面对618大促，服饰品牌该如何抓住时尚趋势的变化，进行有效备战？作为时尚潮流的发源地，抖音无疑是服饰品牌需要重点关注的生意场。从去年的#多巴胺女孩穿搭、#美拉德穿搭、#热力感穿搭到今年春季的#薄荷曼波，时尚热点在抖音持续引爆放大凯时官凯时官网，时刻影响着消费者的选择。过去一年中，接近半数的抖音用户在服饰消费上有所提升凯时官凯时官网，每日服饰相关搜索量超过3亿次。

　　日前，在巨量引擎大众业务服饰行业年中峰会上凯时官凯时官网，巨量引擎联合抖音电商和商业产品，为商家提供了服饰春夏动向观察、品牌大促营销策略思路以及下半年秋冬生意前瞻等凯时官凯时官网凯时官凯时官网，为品牌迎战618大促和下半年的生意布局提供重点参考金投(jt.cn)凯时官凯时官网，携手品牌共同打开全新的市场势能。

　　时尚消费跃迁纯时尚凯时官凯时官网，驱动市场格局变化，时尚需求根据超一线、高线和低线城市的不同形成分化，“跨风格搭配”需求增加，在此背景下，在抖音，越来越多年轻人群开始引领服饰消费凯时官凯时官网，19-30岁人群在抖音上每月服饰消费水平大幅提升。多元化的抖音达人推动百褶短裙、马面裙、滑雪服等一个个时尚热点在全网引爆。完善的内容生态，加上海量关注，使得抖音成为时尚新品重要阵地，抖音新品GMV占比超40%凯时官凯时官网，抖音服饰内容电商更是引领全网增长凯时官凯时官网。

　　从潮流引领到趋势种草再到心智占领，抖音已成为服饰品牌生意增长的加速器。品牌如何才能更好地抓住这些机会？抖音电商分享了“金字塔方法论”的三个关键凯时官凯时官网。

　　在“金字塔”策略中，“货全价优”是基础。品牌需要把货铺得更全，提高库存深度，并且提供有竞争力的价格；在此基础上凯时官凯时官网，借助抖音三大场域的六大优价阵地，例如货架场的“超值购”、达播场的“超值天团”等，让好货更好卖。

　　“上新品”是品牌生意新增量的来源。品牌可以利用达播和自播两大内容场凯时官凯时官网凯时官凯时官网，同时在货架场配合做好“搜、逛、买”的承接，提升整体消费者的购物体验，提升新品的可见度。

　　为助力品牌在抖音“做好营销”凯时官凯时官网，抖音特别推出服饰专属新营销IP——超级秀场凯时官凯时官网凯时官凯时官网，还聚焦垂类赛道推出更多互动玩法，如中国新冲锋衣、中国好羊绒等，帮助相关品牌实现更好的市场表现。

　　依据“金字塔方法论”的系统化策略，品牌可以更好地根据自身情况层层推进，抓住市场机遇。

　　面对即将到来的大促，服饰品牌往往最关心三大问题——声量凯时官凯时官网、拉新、抢量。为此，巨量引擎提出了解决思路。

　　首先，要想扩大品牌的声量，品牌可以利用服饰超值种草季凯时官凯时官网、超会买企划、奇妙嘉年华等“IP全家桶”更有节奏地进行种草凯时官凯时官网凯时官凯时官网。

　　其次失效分析中心实验室，针对品牌拉新的刚需凯时官凯时官网，品牌商家可以基于细分标签找新人，通过短视频和直播多渠道推进，也可以通过上新品来拉动更多的人群。

　　面对抢量爆发凯时官凯时官网，巨量引擎从人、货、场三个方面提出了解决思路，针对不同类型的商家也有对应的解决方案：

　　人群方面，依据夏季凉感穿搭凯时官凯时官网、户外出行运动、父亲节送礼、反季捡漏四大需求，匹配相应的货品策略；

　　货盘方面，配备应季款凯时官凯时官网、常青款红冠涂料、清仓款凯时官凯时官网，并采取多品组套、定制礼盒等货品组合方式凯时官凯时官网，吸引更多大促流量；

　　场域方面，重视自播、短视频和商城的作用，比如，在增量最大的自播中凯时官凯时官网，标品商家可以在每个直播间至少主推3-5个品，类标品商家可以进行矩阵号的布局凯时官凯时官网，非标品商家则可以进行前置性的测品和排品；

　　不同类型的商家可以采取不同的大促策略凯时官凯时官网。中小商家可以做好错峰，避开核心日做大场凯时官凯时官网，获取更多流量。

　　用好产品也是推动生意爆发的关键。品牌需要重点做好三件事：蓄好流量、拓新流量凯时官凯时官网、接稳流量。

　　波段1：积累A1-A2人群，采用开屏、信息流、 创新品广凯时官凯时官网、新品热榜、热点等资源凯时官凯时官网，提升用户兴趣；

　　波段2：集中力量做深A3人群，通过对星推搜直的综合运用，促使更多兴趣人群产生购买意愿；

　　波段3：利用抖音即种即收的产品能力提升转化，在内容场和货架场双管齐下，用大场直播保量的同时，加大商城品广的投放力度。

　　拓新流量，抓住节点机会：充分利用全域流量凯时官凯时官网、节点爆发和达人素材复用凯时官凯时官网凯时官凯时官网凯时官凯时官网，实现节点流量的增长；

　　接稳流量，带动生意增长：利用搜索广告和AIGC商品卡等工具做好流量承接，实现货架场的生意膨胀凯时官凯时官网，放大大促营销的效果驱动芯片销售企业。

　　下半年，服饰品牌还应当关注一些情绪节点、体育赛事和换季节点，借势热点话题的打造，把握市场脉搏凯时官凯时官网，及时调整产品和营销策略。

　　从数据来看凯时官凯时官网，服饰行业秋冬生意占比超60%，是品牌增长的关键来源。而要想在秋冬季做好生意，就需要及时抓住流行趋势，提前做好备货。在这方面，抖音作为时尚风向标发挥着关键作用凯时官凯时官网。

　　目前，抖音平台已通过对大量时尚内容的聚合超高频RFID硬件方案商凯时官凯时官网凯时官凯时官网，预测出今年秋冬的潜力类目方向和趋势风格。在类目方面微机保护凯时官凯时官网，消费者对保暖和舒适性的需求将会增加，因此羽绒服、冲锋衣等类目的需求会提升；趋势风格方面，极简静奢、城市越野、赛博机能、复古腔调等风格有流行趋势。

　　确定了产品类目和风格之后，品牌需要提前规划好备货时间，根据不同的类目和产品特性，提前数月进行备货凯时官凯时官网。在此过程中凯时官凯时官网，品牌可以利用抖音平台的内容供给，尤其是丰富的巨量星图达人资源，结合内容风格、商品匹配、热点话题等因素进行内容共创，提升品牌的曝光度和影响力。

　　2024下半年凯时官凯时官网，抖音将迎来全新的产品升级，这也为品牌提供了全新的营销机遇。品牌可以搭配平台在蓄水、转化、度量方面的科学工具，如全域推广凯时官凯时官网、商投达、星广联投、达人定制短剧和AIGC等凯时官凯时官网，更高效地释放营销能量；还可以借助抖音电商罗盘策略、巨量云图等工具凯时官凯时官网，更好地进行趋势类目、气温趋势和热点话题的洞察，及时抓住风口流量，推动生意增长。

　　此外，巨量星图也为品牌提供了丰富的达人资源。品牌可以根据内容风格、商品匹配凯时官凯时官网、热点话题等因素进行挑选东莞市优源纸品凯时官凯时官网，挖掘优质达人，与达人共创更多精彩内容，如定制短剧和达人内容等，以多元化的内容吸引更多用户镀锌钢格板凯时官凯时官网。

　　越来越多服饰商家在抖音解锁了全新的市场机遇凯时官凯时官网凯时官凯时官网，巨量引擎将持续进行产品与内容创新，助力更多服饰商家在未来的生意中找到更多突破点，实现业务的增长与品牌价值的提升。