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以货架场为突破口美妆行业商家携手品牌服务商共探生意增长新路径

上传时间:2024-02-11阅读次数:编辑:admin

  (原标题:以货架场为突破口,美妆行业商家携手品牌服务商共探生意增长新路径)

  随着越来越多用户在抖音电商养成了主动搜、主动逛的购物习惯,品牌在抖音电商平台货架场的布局越发重要。能否从变动的市场环境中抓住趋势与先机,覆盖用户全场景、全链路购物需求,成为当下美妆品牌生意增长的关键。

  变化之下,为提升经营效果,一众经验丰富的品牌服务商伙伴聚焦如何高效布局搜索、商城、店铺等货架场渠道,上拓全域增长空间等关键问题,率先打磨出货架场新增量“武林秘籍”,助力美妆品牌积极行动,掌握经营新方法,在变化中把握生意增长的确定性。

  本文精选4个美妆品牌行业细分垂类案例,层层拆解品牌服务商和商家的高效经营打法,希望可以助力更多商家抢占生意先机,实现破局增长。

  内容消费新时代,货架场正成长为驱动品牌生意增长的重要引擎,任何置身其中的品牌商家都需要打开新思路,提升精准种草效率,加速种收一体。

  为了助力Clarins娇韵诗撬动更多流量和生意,浙江博观瑞思科技有限公司探索出了一条内容场+货架场双场协同的运营路径,实现种草到拔草的全链路落地执行,具体表现在:

  大促期间,浙江博观瑞思科技有限公司充分挖掘“货”的潜力,助力Clarins娇韵诗借势超品日差异化组品,以经典爆品“双能三部曲”为主推,上新轻感双萃并首发“轻感三部曲”专属礼盒,让优质货品成为活动期间种草的抓手。在持续、稳定的帮Clarins娇韵诗自播+达播+短视频输出优质内容的同时,浙江博观瑞思科技有限公司结合货盘sku动态调整发布种草内容,通过精细化运营,触达不同年龄、需求的潜力人群。活动曝光量超2.3亿,品牌登顶美妆排行榜TOP1,实现品牌人群拓新和深度沉淀,5A人群规模破亿,新客率超80%。

  在「货架场」动作上,浙江博观瑞思科技有限公司从内容服务、信息流、千川、品专等多维度布局,为Clarins娇韵诗多触点协同引流,打通全域种草+拔草全链路。线上邀约两大明星强势背书,做好海量达人种草,线下结合十大城市梯媒曝光、核心城市快闪等活动,汇聚同城流量,获得了年轻消费者关注。与此同时,服务商在搜索、商城、店铺等货架场景为Clarins娇韵诗提供策略支持,建议品牌通过设置会员专享无门槛优惠券、提供丰富权益等动作,促进店铺流量大幅度攀升,提升用户进店转化率,助力娇韵诗打通种草/搜索/直播-转化全链路。活动期间总支付GMV破5000W,单日GMV破高化品牌成交记录,货架场GMV破千万,实现了销量与口碑双增长。

  科颜氏KIEHLS官方旗舰店也在青岛星罗创想网络科技有限公司的助力下,打出达人种草、搜索流量优化、直播间与商城联合承接的组合拳,快速放大抖音电商大促效能。

  首先,青岛星罗创想网络科技有限公司助力品牌打通内容+货架全链路营销,不仅建议其精细化筛选优质KOL、KOC实现内容种草,还格外重视品搜索场景建设,通过搜索小蓝词预埋提升被动搜索量,在搜索场景做好引导,直播间搜索广告占比近20%,通过优化展现唤醒目标用户潜在的消费兴趣。

  其次,服务商围绕直播间、商城活动同时发力,拓展全域生意增量。例如,通过提炼爆文内容优化直播间话术,直播间+商城联合投放,定制爆品承接转化,开拓出生意增量场景。与此同时,品牌积极参加抖音电商平台营销ip活动,在商城场景做好曝光展现,同时报名超值购、大促活动,增加频道活动曝光,不断上探人群与GMV天花板,活动期间,主推套组登顶品牌保湿套装爆款榜TOP1,商品卡GMV较618增长140%。

  想要在抖音电商货架场做好生意,帮助品牌匹配人群洞察的多元打法,在阵地经营上更精准、更可信、更易触达和留存用户,从而带来更具确定性的生意增长,成为了不少服务商助力品牌“破圈”的首要动作。

  海蓝之谜协同其信科技(杭州)有限公司玩出了不少新花样。一方面,海蓝之谜灵活运营FACT+S方法论,重视自播阵地建设,营造礼遇氛围,通过搭建达人矩阵,以优质种草提升品牌站内热度,结合抖音商城会员日IP加持,精细化多点运维拉升服务体验,提升人群拉新&生意转化。另一方面,海蓝之谜线下联动高奢酒店,在明星的助力引爆活动热度,在bigday打造抖音商城会员日专场,邀请品牌会员线验,实现声量销量双爆发,会员日期间热卖3900套,同步登上商城人气榜/爆品榜Top1。

  注意力即购买力,对于美妆个护品牌来说,节点破局的关键是抢占用户的注意力。圣诞大促期间,海蓝之谜品牌提前锁定营销尖货供给,借势节点搜索热趋词抢占节日先机,通过优化商城活动x货盘组合匹配,提升活动入池率和人群互动率,有针对性实现用户心智种草。圣诞节日品牌相关搜索词带来超400万成交,爆款圣诞礼盒登顶商城人气榜/爆品榜,会员GMV登顶行业TOP1,活动带动会员成交及占比提升,会员GMV占比达64%。

  Passional Lover官方旗舰店入驻抖音电商后,选择了以搜索连接生意场景的打法。在海南好货兴选科技有限公司的助力下,以内容场联动货架运营为核心,帮助商家持续产出优质内容,以丰富的视频形式牢牢抓住用户注意力,唤醒用户潜在消费兴趣,让“货找人”这一消费链路变得更高效、更精准,在日常营销中赢得先机。

  在新品营销上,团队还建构适配Passional Lover官方旗舰店的专属打法,首先针对抖音电商用户的消费需求,放大“PLXNANA联名礼盒抖音电商独家首发”的吸引力,运用付费流量+搜索品专提升搜索流量价值,牢牢抓住用户的注意力,日均搜索PV增加352%,引导搜索GMV提升124%。其次通过线上引导用户参与搜索彩蛋玩法,线下邀约Coser届顶流卡琳娜现身活动并引流站内搜索,带动亿级曝光,达成了品效双收的理想效果。新品发布首日GMV达到400万+,达成率200%,登上实时带货榜单TOP1。

  基于团队对抖音电商流量分发机制的评估,服务商对抖音商城-搜索运营-推荐运营-频道运营-店铺运营等多维场景精确布局,分层配置商品曝光资源,进而做好流量承接,提升各产品线的曝光机会,推动用户从兴趣激发到决策购买的快速转变,为品牌新品生意创造场景和助力转化。活动期间,品牌总成交GMV达到1700万+,达成率113%,货架场GMV达到600万+,环比提升78%。

  随着「全域兴趣电商」模式的成熟发展,美妆品牌与品牌服务商们协同发力,在「货架场」销售规模再创新高,迎来强势增长,而又不局限于此;作为抖音电商生态中不可或缺的合作伙伴,品牌服务商帮助品牌洞察市场的动态与消费者的变化,沉淀出适配不同商家情况的经营方法,甚至是先人一步地看见品牌发展的可能。

  新的生意机遇正在路上。我们渴望在抖音电商看到服务商与品牌以货架场为突破口,联袂带来源源不断的营销创意,共建抖音电商繁荣生态,不断实现新的营销增长。

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