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直面涂料新一轮的涨价狂潮,经销商表示涨价可以接受,对销售有影响但不是关键
2008年,可谓是“涨”声一片:肉价涨,菜价涨,米价涨,油价涨
6月20日,成品油价格每吨上调1000-1500元,又将导致涂料成本上涨15%左右,而且国家发改委在成品油价格上调之后,还“意犹未尽”地表态,成品油价格还有涨时尚服装资讯!
6月27日,国际原油价格首次突破140美元/桶,全球股市就像训练有素的军队一样,齐刷刷全跌了下来,中国A股市场当天单边惨跌4%!这必将大幅拉升涂料企业的生产成本,油漆又要上涨多少?
2008年春节刚过,国际油价就像走上直升飞机一样,短短几个月内就接连攻破100美元、110美元、120美元、130美元、140美元几个重大的关口,其气势一点也不亚于关公“过五关,斩六将”!
让时光倒回到6年前:2002年国际油价(布伦特)全年平均只有25.10美元/桶!再让时间倒回到10年前:1998年底,国际油价每桶不到10美元!10年涨了14倍!
而作为下游产业的涂料行业,油漆涨了多少?虽然没有油价的涨幅那么猛,但涨价的次数之频繁,也同样麻木了客户的神经。面对涂料厂家新一轮的涨价狂潮,经销商们是怎么看待的呢?
调查结果显示:本轮涂料涨价总体幅度平均为8%-10%左右,涂料厂家99%涨价,经销商95%理解,75%的经销商认为提价虽然对销售有影响,但关键还是取决于产品品质何性能;只有1%的涂料厂家本轮不涨价,其经销商如漏网之鱼,深感侥幸。
目前国内物价飞涨,相对而言,油漆8%-10%的涨幅并不算大,不过作为经销商,我们的利润空间不可避免地在压缩。另一方面,生意场上各有各的经营之道,我觉得做生意方法还是比较重要的,油漆涨价会影响销售,但只要厂商协调一致恩派克千斤顶,就可以从容应对,共同进步。
价格并不是决定因素,产品质量和性能才是决定因素。
红双A漆在北京的涨幅大概是5%10%,消费者还是能接受的。因为相对目前的消费者来说,价格并不是决定因素,产品质量和性能才是决定因素,红双A能在短短三年内取得长足进步,产品质量当立首功。
油漆普遍涨价,且涨幅不小,这对涂料行业是一个不小的打击。
油漆涨价一定会影响销售,不过决定销售的主要是产品的性能和质量,另外产品的宣传力度也是决定销售情况的因素。在上述条件同等的情况下驱动芯片销售企业,价格就会成为消费者选择的条件诺稳电器设备制造。目前,油漆普遍涨价,且涨幅不小,这对涂料行业是一个不小的打击,对我们经销商更是不利。不过我相信自己会撑过去的。
油漆涨价是很多因素造成的,也是必然的。厂家已经正式通知我们经销商7月1日全面涨价,涨幅达到10%,这一定会引起一连串的连锁反应。在寻求利润**大化的问题上,消费者、经销商和厂家三方都各有自己的考量,作为经销商,涨价风潮对我们**不利,因为我们的利润会不断地被压缩。
今年邵阳的油漆市场显得特别冷清,工程项目也比往年少很多,生意很难做。这种情况跟**近的油漆大幅度涨价有很大的关系,另外跟当地市场油漆工“回扣”要求高关系也很大。不过这是普遍现象,我们也只能默默接受。价格高低并不是客户选择油漆的**主要因素,产品的特色显得尤其重要。
好房子漆涨幅大概是10%,相对而言凯时官凯时官网,这是一次很大的提价,对销售必然会带来一些不利的影响,我们有心理准备。只是很多消费者一下子在感情上接受不了而犹豫不决,不过过段时间还是会购买的。所以我们做生意只要尽力跟客户解释,他们还是会接受的。
涨价范围广,总代理压力大,分销商,老客户皆难交代
这次涨价范围很广,各个品牌都涨了,非常漆涨了10个点。涨价对于新客户来说还好一点,老客户就难了,涨不上去,只能一点一点慢慢地涨。另外,相对而言,总代理所承受的压力更重一点,厂家可以一次性涨多少个点,到总代理这边却不能一次涨,而是分摊,如此,往往需要一两个月才能消化掉厂家的涨幅。同时,相比起零售,批发所承受的压力又会重些,因为到他那里没法不涨。
汇龙现在一套漆大概涨了10多块钱,折合起来估计7、8个点,跟其它品牌差不多。这完全在我的意料之中,早在去年汇龙就涨了几次,当时我顶住压力都没涨,这一次我提前跟经销商沟通,对他们承诺,7月份不涨价,留一个月时间给他们缓冲。这次涨价,品牌涨得少,杂牌反而涨得多,因此,对杂牌的影响更大些。
涨价对靠接工程为主的经销商来说影响较零售尤为突出,**工程造价本来就较零售低,第二工程回款向来难,在这中间如若有点波动,随时都会造成扣压款项。但并不是说零售的影响就不大,相反也很大,很多经销商自己有装饰公司的话,产品大多都是推给自己的装饰公司。
因奥运帆船赛事在青岛举行,今年总体市场不太好,工地没有开工,7月份开始涂料店也陆续都要关门。
这一次提价吉人涨了5个点,去年涨了14个点。吉人漆这个月做了20多万,优质的客户服务非常很重要,吉人漆也多得老客户的支持才能在如此艰难的时候仍有利润赚。
碧彩漆这次涨了10块钱,这段时间生意本来就比较淡金投(jt.cn),对于发展新客户就更难了。老客户虽有提前通知,但是即便是提前一个月,真正提价的时候还是不乐意,到**后大多数仍然是给原价。总经销是夹心饼中间的那一层,上压下挤,厂家没理由不涨你,你没理由涨分销商。
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